Heurística de Marketing
A heurística de marketing é uma abordagem que se baseia em princípios psicológicos e comportamentais para entender o comportamento do consumidor e criar estratégias de marketing mais eficazes.
Viés de Confirmação
O viés de confirmação é a tendência das pessoas em buscar informações que confirmem suas crenças pré-existentes, ignorando evidências que as contradigam. No marketing, esse viés pode ser explorado para reforçar a mensagem da marca junto ao público-alvo.
Análise de Risco
A análise de risco é a avaliação dos possíveis riscos e benefícios de uma decisão de compra. No marketing, entender como os consumidores percebem os riscos de uma compra pode ajudar a desenvolver estratégias para mitigar essas preocupações.
Disponibilidade Heurística
A disponibilidade heurística é um atalho mental em que as pessoas tendem a julgar a probabilidade de um evento com base em exemplos que vêm facilmente à mente. No marketing, isso pode influenciar a percepção dos consumidores sobre a relevância de um produto ou serviço.
Âncora de Preço
A âncora de preço é uma estratégia em que um preço inicial é apresentado aos consumidores, influenciando sua percepção sobre o valor de um produto ou serviço. No marketing, a âncora de preço pode ser utilizada para direcionar a decisão de compra dos clientes.
Efeito de Escassez
O efeito de escassez é a tendência das pessoas em valorizar mais aquilo que é percebido como raro ou limitado. No marketing, a criação de uma sensação de escassez pode aumentar a demanda por um produto ou serviço.
Reciprocidade
A reciprocidade é o princípio psicológico em que as pessoas tendem a retribuir favores recebidos. No marketing, a reciprocidade pode ser explorada por meio de ações como brindes e promoções para criar um vínculo positivo com os clientes.
Efeito Halo
O efeito halo é a tendência das pessoas em generalizar a percepção positiva ou negativa de um aspecto de uma marca para todos os seus outros aspectos. No marketing, a construção de uma imagem positiva em um aspecto pode beneficiar toda a percepção da marca.
Teoria da Persuasão
A teoria da persuasão é um conjunto de princípios que buscam entender como as pessoas são influenciadas a mudar suas atitudes e comportamentos. No marketing, a aplicação da teoria da persuasão pode ajudar a criar campanhas mais eficazes e impactantes.
Paradoxo da Escolha
O paradoxo da escolha é a ideia de que ter muitas opções disponíveis pode levar à indecisão e insatisfação. No marketing, a simplificação do processo de escolha pode aumentar a satisfação do cliente e facilitar a decisão de compra.
