A Arte da Negociação – Donald J. Trump
Lançado originalmente em 1987, “A Arte da Negociação” tornou-se rapidamente um clássico da literatura de negócios, elevando Donald J. Trump ao status de autoridade no mundo empresarial. Ao longo de suas páginas, o autor não apenas compartilha suas experiências e estratégias, mas também convida o leitor a conhecer sua mentalidade ao conduzir negócios de alto risco. Mais do que um simples manual, o livro oferece uma visão intimista de como Trump construiu seu império, enfrentou adversários formidáveis e estabeleceu sua marca em Nova York e no mundo.
O que torna esta obra especial é a combinação de conselhos práticos com o toque pessoal do autor, que frequentemente revela suas emoções e reflexões. Trump se destaca por seu estilo direto, muitas vezes considerado agressivo, mas, ao mesmo tempo, eficaz. Para quem busca aprender a arte de negociar em ambientes competitivos, o livro é uma leitura obrigatória.
Sobre o que se trata o livro
“A Arte da Negociação” aborda, com riqueza de detalhes, as estratégias de Trump em negociações imobiliárias, desde o planejamento inicial até a execução de grandes projetos. No decorrer do livro, o autor expõe onze princípios que, segundo ele, são a chave para o sucesso em qualquer negociação. Entre eles estão: conhecer o mercado, saber ouvir, manter uma postura confiante e estar disposto a correr riscos calculados.
O livro é dividido em capítulos que abordam diferentes momentos da vida e dos negócios de Trump, com foco em negociações icônicas, como a compra do Commodore Hotel e o desenvolvimento da Trump Tower. Ele também compartilha suas frustrações, desafios e as lições aprendidas ao longo do caminho. Para Trump, negociação não é apenas uma técnica, mas um estilo de vida que permeia todas as áreas de sua existência, desde as reuniões de negócios até os momentos com a família.
Resenha
Uma das grandes qualidades de “A Arte da Negociação” é a autenticidade de Trump ao narrar suas experiências. O leitor consegue sentir o entusiasmo com que ele aborda cada negociação, como se estivesse ao seu lado em uma sala de reuniões tensa ou em um telefonema decisivo. Sua filosofia de “pensar grande” aparece repetidamente ao longo do texto, e ele argumenta que essa mentalidade é o que diferencia os grandes empreendedores daqueles que simplesmente “seguem o jogo”.
Trump faz questão de explicar que, embora seja conhecido por seu sucesso e fortuna, tudo foi construído com muito trabalho, estratégia e, em alguns casos, sorte. Ele fala de suas vitórias, mas não esconde os desafios. Por exemplo, ao mencionar a negociação do Trump Tower, ele detalha os obstáculos burocráticos, as personalidades difíceis com as quais teve que lidar e as decisões difíceis que precisou tomar para transformar o projeto em realidade.
O livro também desmonta alguns mitos sobre o mundo dos negócios, como a ideia de que ser extremamente agressivo sempre traz os melhores resultados. Embora Trump tenha uma postura assertiva, ele defende que um bom negociador deve ser capaz de ouvir os outros, entender as necessidades das partes envolvidas e ajustar sua abordagem conforme necessário. Esse equilíbrio entre agressividade e flexibilidade é, em sua opinião, um dos principais segredos para o sucesso.
O leitor pode se surpreender com a franqueza de Trump em admitir seus erros e aprender com eles. Ele não se apresenta como uma figura infalível, mas como alguém que está sempre disposto a melhorar suas habilidades. Isso humaniza o autor e cria uma conexão com o público, especialmente para aqueles que enfrentam seus próprios desafios no mundo dos negócios.
Descrição dos personagens
Embora o livro não contenha personagens fictícios, as pessoas envolvidas nas negociações narradas por Trump desempenham papéis importantes na história. Desde executivos de grandes corporações até funcionários públicos e advogados, cada um contribui de alguma forma para os desfechos das negociações. Trump descreve essas figuras de maneira prática, focando em suas atitudes, habilidades e como influenciaram o andamento das negociações. Ele também menciona a importância da família em sua trajetória, com destaque para seu pai, Fred Trump, que foi uma inspiração e um mentor.
Sobre o autor
Donald J. Trump é mais do que um empresário de sucesso. Ao longo de décadas, ele se tornou uma figura icônica nos Estados Unidos e no mundo. Formado pela Wharton School of Finance, Trump construiu seu nome principalmente no setor imobiliário, mas também se destacou em áreas como o entretenimento e os esportes. Antes de se tornar o 45º presidente dos Estados Unidos, Trump já era amplamente reconhecido por seu reality show “O Aprendiz”, onde sua frase “Você está demitido” se tornou célebre.
Além de “A Arte da Negociação”, Trump escreveu mais de 15 livros, muitos dos quais são best-sellers sobre empreendedorismo e sucesso pessoal. Sua vida é marcada por altos e baixos, mas ele sempre enfatiza a importância de se manter resiliente e persistente em busca dos objetivos.
Ano de lançamento
“A Arte da Negociação” foi publicado originalmente em 1987, no auge da carreira de Trump como empresário. A edição brasileira foi lançada em 6 de novembro de 2017, proporcionando ao público lusófono a oportunidade de conhecer os bastidores de suas negociações.
Outros livros do autor
Entre as obras mais populares de Donald Trump estão “Surviving at the Top” (1990), “The Art of the Comeback” (1997), “Trump: How to Get Rich” (2004) e “Think Big and Kick Ass” (2007). Todos esses livros abordam temas relacionados a negócios, sucesso e superação de desafios.
Críticas especializadas
Desde o lançamento, “A Arte da Negociação” recebeu elogios por sua abordagem prática e sincera. Críticos de negócios apreciam a clareza com que Trump expõe suas estratégias e a maneira acessível com que ele discute temas complexos. No entanto, algumas críticas apontam que o livro pode ser excessivamente egocêntrico em certos momentos, com o autor frequentemente exaltando suas próprias conquistas.
Especialistas também destacam que, embora as táticas de Trump funcionem para ele, nem todas são aplicáveis a outros contextos. Sua abordagem muitas vezes depende de uma confiança inabalável e de uma capacidade única de assumir riscos que talvez nem todos possuam. Ainda assim, o livro é visto como uma leitura valiosa para quem busca inspiração e conhecimento prático sobre o mundo dos negócios.
Curiosidades
- “A Arte da Negociação” foi escrito em coautoria com Tony Schwartz, que ajudou a estruturar o livro e dar forma às ideias de Trump.
- O livro se tornou um best-seller instantâneo e foi traduzido para várias línguas, influenciando negociadores e empreendedores ao redor do mundo.
- Trump se refere ao livro como uma de suas maiores conquistas literárias, destacando-o como um manual indispensável para quem quer entender o funcionamento das grandes negociações.
Detalhes do produto
- Editora: Citadel; 1ª edição (6 novembro 2017)
- Idioma: Português
- Capa comum: 384 páginas
- ISBN-10: 856801447X
- ISBN-13: 978-8568014479
- Dimensões: 15.6 x 2.18 x 23.39 cm
Conclusão
“A Arte da Negociação” é um livro que continua a influenciar gerações de empreendedores, com suas lições diretas e pragmáticas. Trump compartilha suas experiências com uma honestidade que, embora por vezes brusca, é inspiradora. Se você está em busca de insights sobre como conduzir negociações complexas ou simplesmente quer entender a mentalidade de um dos negociadores mais conhecidos do mundo, esta obra é um guia essencial.
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